最近，我收集了SaaS公司在运营时出现的“前15个”销售和营销错误列表，不同的公司可以对照审视一下，至少可以挑战您的想法和目前的现状。

销售层面：

1，招聘了不懂业务的销售人员。这样的事情在不断的发生，直到你有了一个强大的销售VP，

2，疯狂的业绩指标。你肯定无法将销售的完成指标设置为100%失败。对于新销售而言尤其如此，顶级销售也许会做得更好，但是当顶级销售们的销售完成率指标都低于50%的时候，这个设计就是有问题的。只有当80%以上的销售团队感觉自己表现不错时，那就是销售团队出现魔力的时候。应该更多的给销售团队带来积极的一面，而不是令他们沮丧的一面。

3，期待有限的销售团队做出非凡的业绩。尤其是仅仅只有少数的MQLs。

4，从超大型企业高薪招聘销售。从大型企业招聘销售不仅不会救你，相反还可能带来负能量。大公司的方式太大了，采用过于强大的流程和系统。而且，最重要的是，无限强大的品牌。往往大公司的销售是非常精通的“系统使用者”，而非在缺乏系统和品牌支撑下的开拓者。

5，聘请任何“不关心钱”的销售。如果一个SaaS公司的销售并不是为了钱而工作，那么他们可能不是好销售，金钱和利益是最好的工作驱动。

营销层面：

1，对接一家平庸的公关/广告公司。花费了数十万甚至数百万仍然一无所获。只有最优秀的人（以及最好的公关）才值得，而最好的策划公司往往是普通企业所承受不起的。至少可以从现在开始，拒绝平庸的公关公司。

2，外包品牌营销公司。在你能讲清楚自己之前，不要使用昂贵的品牌营销公司，如果你都无法讲清楚，那么世界上没有其他人可以讲清楚。

3，营销推广上使用了过多的外包商。 往好的方向看，企业可以摆脱这个营销人员的依赖。但是使用过多的外包商绝对是个错误。

4，招聘的营销人员太初级。如果他们从没有真正意义上带动过一家企业，不需要为了省钱而去招聘过多的初级人员。

5，外包内容营销。只要你没有期待太多，这就没问题。但如果某些第三方正在撰写您的内容，请不要期望太多，这很难带来有用的的销售线索。

6，不要把筹码全部压在 SEO + SEM。两者都很重要，但在SaaS中，两者都可能是相对较小的客户来源。

7，营销部门不能提供足够清晰的目标。如果没有一个清晰的目标或者数据，营销部门的工作将无法开展和考核。

资源有限，目标艰难，如果销售或营销资源无法完成工作，也要继续前进。最好把重点放在能够提供产出的少数人身上，直到你有更多的人可以做同样的事情。