时间很快，踏上厦门这块旅游胜地还是三年前的事情了。我记得那时清明，短暂的三天，淫雨霏霏，直至要返程的那天清晨才见到云彩，怀着年轻的幻想，到厦大、中山路和鼓浪屿溜达了一圈，然后匆匆踏上回程的汽车，那时还没通高铁，但印象里给这座城市还是满分，只因为这里宜人的环境和舒适的节奏，还有大学同学的热情款待，当然现在都已为人父母。

时过三年，当列车在厦门站停下来的时候，我第二次踏上了这座城市，但这次是来参加263云通信华南地区渠道销售沙龙讲课的，同行的还有其他议题演讲的伙伴，整个一天下来也是让自己吸收不少干货。

没有适不适合，只有愿不愿意

这两年SaaS风口浪潮很火，无论企业还是个人，都带来了一些新的机会。雷军说“站在风口上，猪都能飞起来”，但真的是这样吗？马云就说“猪碰上风也能飞起来，但风停的时候摔死的还是猪……”

每个人对这个问题都会有不同的解读，后来雷军自己也澄清了风猪理论的前提：“任何人在任何领域成功都需要一万个甚至十万个以上小时的苦练，没有基本功，空谈飞猪理论就是机会主义！”我认为不管风口来临的时候你是不是能飞的猪，都有一个前提，就是对真实的自己是否认识与了解。

没错，我说的是认识和了解，举个例子：你我遇见，知道我的笔名叫诸葛瑾，大致知道我喜欢吃什么，有什么爱好，这是认识；如果你知道我要追求的是什么，最需要的是什么，这叫了解。从激励的角度讲，认识一个人只能管理他的付出，了解一个人能激发他的投入。

认识一个人容易，但要想了解一个人绝非时日，所以心理学家在探索自我和他人的道路上开发出了一些工具，DISC就是其中一种。它从关注人/关注事和直接/间接两个维度把人分成四种性格特质。

简而言之，D型人积极自信，坚定果敢，喜欢控制，强调结果，但没有同情心；I型人情感丰富活波开朗感染力强，喜欢夸张爱当主角，但害怕拒绝；S型人知足常乐善于倾听为对方着想，但不喜欢改变，按部就班；C型人较为深沉，善抓关节，注重细节，善于分析，追求完美，难亲近不容易快乐。

看到这里你可能会对号入座，但只有通过科学测试才能更接近真实，DISC也有不同的测试版本，如果你感兴趣，可以在文末体验简单版，初探自己的性格特质。但我要提醒的是：每个人身上都有DISC特质，只是比例不同而已，性格本身并无好坏之分。你也可能会觉得D型人适合当领导，I型人适合做销售，然而我还要告诉你的是：没有适不适合，只有愿不愿意；关键是如何利用自己的优势避免自己的劣势！

工作也好，生活也罢，我们经常不知道有人为什么会这么做，如果你能识别TA的性格特质，知道什么是TA想要的，什么是TA需要的，你就能从“不知道为什么”的忍受，慢慢变成“知道为什么”的接受，最后“管理为什么”的享受。一言蔽之，了解自己不仅有利于自我定位，还能提高我们对人的敏感度，并将之运用到工作生活中，轻松工作，快乐生活。

论证类比，让沟通更顺畅

我们每天为都在为达成某个目标、传递或分享信息而沟通，但是总有些人能让人一听就懂，总有人的沟通让你云里雾里摸不着头脑。《结构化思考力》的讲师王老师给我们提供了一种不错的方法：论证类比。

论就是先抛出结论，把我们的观点表明，让听者明白你思想的核心，以及你想表达的中心思想；证就是自上而下把事情或思想表达的有层次感，让上下具有包含关系和支撑关系，容易理解与说服；类就是归类分组，把类似的归结为一组同一表达，让听者容易理解和清晰的区别；比是指每个分组的思想或观点必须有一个逻辑递进关系，让听者能够明晰记忆。听着比较生涩，我们来看一个具体案例：

这种套路是不是似曾相识，我们很多人经常跟领导汇报的时候都会把情况和原因先告诉领导，最后才说结论；其实领导这个时候的内心是很崩溃的，因为他们的时间很宝贵。所以不妨学用论证类比的思路来汇报工作，先把结论说出来，然后再去证实你的结论，把示例原因归类分组，最后层层递进的呈现出来，让人能既抓住重点，也能听着舒服。

这种能力当然不是一蹴而就的，如果想快速提升，不妨参考下麦肯锡的30秒电梯法则：在电梯从30层到1层的30秒钟内把结果说清楚。请记住，汇报工作，结论先行，别再把原因理由放在汇报的第一部分了，学会论证类比的结构化表达，让沟通更顺畅。

加减乘除，将碎片化时间最大化

一天24小时，8小时工作，8小时睡觉，还有8个小时，这8个小时中大部分都是碎片化时间，吃饭、聊天、刷朋友圈、逛微博、看电影、溜淘宝、上京东……有话说“八小时之内求生存，八小时之外求发展”，这么看来，我们和牛人的差距或许相当部分源于碎片化时间利用的日积月累。

《碎片化时间管理》的肖老师也给我们提供了最大化碎片时间的一个方法：加减乘除。

加就是提高碎片化时间的利用率。如果你都不知道你的时间花在哪，请列一张你的时间日志，再建立琐碎事情清单，最后把琐碎事情需要消耗的时间列出来，这样就能很清晰知了5分钟、10分钟、15分钟这样的碎片化时间能做些什么，提高时间的利用率。

减就是减少碎片时间的产生。我们经常会说手头事情好多，其实就是节奏不对，你的时间经常被碎片化：有些是主动的，比如手机控，那是一种情不自禁的爱；有的是被动的，比如会议、电话，这种是无法掌控的。但有些工作是可以更高效的，比如合理梳理和安排不同内容工作的处理顺序及流程。

乘就是利用碎片时间思考大块时间执行。碎片化时间可以想一些困惑的问题，通过碎片化的思考积累，储备势能，如果你愿意，一杯水的时间可以让你思考人生的意义。

除就是消除压力。喝杯咖啡，切换一下工作疲劳的心情；按摩下眼眶，缓解下眼睛的疼痛；和TA简单的一句问候……这些都是碎片化时间能做的事情，但这一切会让你进入不同的状态。

当然，这一天还有其他的议题，比如销售案例实战比拼，每个人都有各自的看法和观点，但最重要还是学到了什么，最后能用上的有多少！

就个人看来，一天下来虽然略有疲倦，但完整的传播了自己的观点，也学习了其他主讲老师的精髓，收获满满。通过这次厦门之旅，很大程度上也让自己更深刻的体会了：没有什么适不适合，有的只是理由和借口，关键还是愿不愿意。 希望我们都能在风口来临的时候能成为能飞的猪。